Нетворкинг — это не просто обмен контактами или случайное знакомство. Это поиск и поддержание полезных контактов, которые помогут в профессиональном развитии, как для поиска новой работы или проекта, так и для развития навыков. Обычно процесс выглядит так: вы посещаете мероприятие, заводите разговор с человеком из интересующей сферы, и через какое-то время он, например, расскажет о новой вакансии или даже порекомендует вас как специалиста на интересный проект.
В общем смысле нетворкинг — это способ:
- Найти новые возможности (работа, проекты, клиенты);
- Получить закрытую информацию (новости рынка, тренды);
- Найти наставника, ментора, единомышленника, партнёра;
- Повысить узнаваемость в профессиональной среде и развить личный бренд.
Многие хорошие вакансии не появляются в открытом доступе, людей ищут через рекомендации. Нетворкинг даёт шанс оказаться «в нужное время в нужном месте» — в среде людей, которые могут открыть перед вами новые двери. Также нетворкинг особенно важен, если вы ищете ментора для развития в профессии. Плюс ко всему — тренируете «soft skill», коммуникацию, учитесь говорить о себе уверенно.
Кто такие профессиональные нетворкеры
Помимо людей ищущих развития для себя лично, на любом мероприятии можно встретить профессиональных нетворкеров. Они всегда заметны, заряжены на новые знакомства, у них всегда подготовлены визитки и другие способы вручить свой контакт. Обычно это:
- Предприниматели, которые расширяют круг или ищут новых потенциальных инвесторов;
- HR-специалисты, ищущие таланты для хантинга;
- Фрилансеры, ищущие постоянных заказчиков.
Если цели схожи, то следует повнимательнее присмотреться к ним. Их обычно легко вычислить в кулуарах мероприятия, у них есть чему поучиться.
Они активны в профессиональной среде. Они не просто приходят «послушать», а используют события для установления связей. Умеют находить общий язык с разными людьми. Легко начинают диалог, умеют слушать, задавать правильные вопросы и запоминать детали.
Обычно они не ждут выгоды сразу. В отличие от тех, кто подходит к человеку с прямым запросом (например: «Дайте работу»), профессионалы вкладывают время в отношения, делятся информацией, помогают другим. Профессиональные нетворкеры строят долгосрочные связи. Они не теряют людей из поля зрения после первой встречи. Регулярно напоминают о себе: поздравляют с событиями, делятся релевантным контентом, предлагают помощь.
Активно используют цифровые инструменты. LinkedIn, Telegram-чаты, Slack-сообщества и другие площадки, где профессиональные нетворкеры остаются на виду, комментируют, делятся мыслями, поддерживают контакт даже без личных встреч.
С чего начать выстраивание связей нетворкингом
Не обязательно сразу идти на большие мероприятия. Можно начать с профильных чатов в Телеграм, Тенчат, LinkedIn. Подпишитесь на каналы, профили тех, кто вам интересен, комментируйте их посты, пишите вопросы и личные сообщения. Важно быть искренним и заинтересованным. Помните: нетворкинг — это способ строить связи, основанные на взаимной симпатии и доверии.
Многофункциональный бизнес-коммуникатор от MANGO OFFICE для видеоконференций и делового общения, интегрированный с Виртуальной АТС MANGO OFFICE. Платформа позволяет проводить онлайн-встречи, совершать звонки и вести чаты в одном приложении.
Преимущества:
- работает на ПК и любых мобильных устройствах. Есть веб-версия для браузера, где к видеоконференции можно подключить по ссылке любое количество пользователей без регистрации и установки приложения;
- демонстрация экрана — можно показывать документы, презентации и рабочие процессы в реальном времени;
- функция записи встреч;
- Российский бизнес-мессенджер Mango Talker входит в реестр отечественного ПО. Номер заявления: 233369, дата регистрации: 12.03.2021;
Тарифы: бесплатно для пользователей Виртуальной АТС MANGO OFFICE.
Определите свои цели
Перед тем как начать участвовать в мероприятиях, подумайте: какую задачу хотите решить, знакомство с какими людьми может помочь и чем вы можете быть им полезны. Это поможет не тратить время впустую и строить осмысленные связи.
Учитесь представляться и рассказывать о себе, вести беседу
Заранее подготовьте короткий «elevator pitch» — самопрезентация из 2–3 предложений, где вы расскажете, кто вы, чем занимаетесь и что ищете. Это помогает оставить положительное впечатление и сделать знакомство целенаправленным. Питч должен быть кратким, ёмким, ясным и его должно быть легко запомнить.
Пример:
«Я маркетолог с двумя годами опыта, сейчас ищу возможности перейти в SaaS-стартап. Мне интересны B2B-продукты и growth-стратегии».
Хороший нетворкер — не только говорит о себе, но и умеет слышать другого. Задавайте открытые вопросы и слушайте собеседника. Спрашивайте, например:
- Чем занимается человек?
- Что его вдохновляет в профессии?
- В каких проектах он принимает участие?
Чем больше вы узнаете о человеке, тем легче будет найти точки соприкосновения и потенциальные возможности для сотрудничества.
Как проходит нетворкинг на мероприятии
Главное правило нетворкинга: не «играть роль», а быть собой. Люди отмечают искренность. Если вы открыты, любознательны и готовы помогать другим, хорошие контакты найдутся сами. Если вы пришли на живую встречу, используйте преимущества формата:
- Не стойте в стороне: подходите к группам, где ведутся беседы;
- Вступайте в разговор с лёгких, связанных тем (например, впечатления от спикера);
- Будьте позитивны;
- Берите визитки или сразу добавляйтесь в соцсетях или в контакты.
Будьте дружелюбны, но не навязчивы. Не подходите к людям, когда они заняты или явно не хотят разговаривать. Не лезьте с запросами сразу после знакомства.
Самая распространённая ошибка — начинать разговор с фразы: «А вы не знаете, где можно устроиться?» или «Можете порекомендовать меня вашему боссу?». Даже если это ваша цель, сначала постарайтесь установить контакт: проявите интерес к человеку, задавайте вопросы, покажите, что тоже можете быть интересны и полезны собеседнику.
Также не стоит бомбардировать интересного собеседника личными сообщениями сразу после мероприятия. Вежливость, терпение и такт работают лучше настойчивости. В то же время, если нашли интересного человека, разумно написать ему через пару дней после мероприятия, продемонстрировать заинтересованность в поддержании контакта.
Пример сообщения:
«Привет! Мы познакомились на [название мероприятия], было очень интересно обсудить [тема]. Я подумал(а), что могу быть полезен(на) вам в [что именно], хотел(а) бы остаться на связи, возможно получиться пообщаться о [интересная тема]».
Такой подход покажет заинтересованность и поможет перевести общение в долгосрочную плоскость.
Регулярно посещайте профильные офлайн- и онлайн-мероприятия
Участие в профессиональных конференциях, воркшопах, нетворкинг-вечеринках и дискуссионных клубах — один из самых эффективных способов завести нужные контакты. Много возможностей в онлайн форматах, даже в цифровом формате (например, LinkedIn Live, Clubhouse, Meetup).
Старайтесь поддерживать связи регулярно, а не только когда что-то нужно
Многие считают, что достаточно раз встретиться и обменяться контактами. В реальности ключ к эффективному нетворкингу — долгосрочные отношения. Периодически интересуйтесь собеседником, делитесь полезной информацией, поздравляйте с событиями. Так формируется круг доверия и будет больше шансов на поддержку в будущем.
Главное о нетворкинге
- Нетворкинг — это не продажа, а установление доверия, где успех зависит от взаимной симпатии, интереса и поддержки, а не от настойчивых просьб.
- Цель — не получить что-то сразу, а быть полезным, лучшие контакты рождаются тогда, когда вы сначала даёте ценность: информацию, рекомендацию, помощь.
- Представляйтесь ясно и кратко. Подготовьте короткий рассказ о себе — кто вы, чем занимаетесь, чего хотите. Это помогает собеседнику вас запомнить и помочь.
- Не бойтесь начинать с малого. Не обязательно сразу участвовать в крупных мероприятиях. Начните с Телеграм, общения в чатах, знакомств в кругу своих коллег.
- Поддерживайте связи, даже если вам ничего не нужно. Интересуйтесь событиями в жизни других, делитесь новостями, поздравляйте — так вы остаётесь на связи.
- Этикет важен: будьте вежливы, но не навязчивы. Не подходите к людям в неподходящее время, не пишите десятки сообщений, не делайте первые шаги только ради выгоды.
- Лучший нетворкер — тот, кто остаётся собой. Искренность и интерес к людям работают лучше, чем искусственно выстроенная стратегия. Люди чувствуют искреннюю заинтересованность.
